2022年马上就结束了，今年发生了很多事情，有一定的收获也有很多遗憾的地方，今年疫情风波继续工地年初迟迟不开，而且由于总部政策导向发展大仓储大配送，其他区域相互报价串货使得有些工作很难进行,下半年也是疫情影响静默一个多月，导致销量不怎么理想。下面是我今年感觉一些不足的地方，希望以后可以相对改善。

首先在零售方面没有做好宣传缺少广告投放，虽然建立起了仓库但是备货量有点少很多东西还需继续更近，其次由于价格变动经销商对我们也有些不太信任加上太原的胡乱报价整的市场氛围不太良好，下一步我要重新考虑中财的营销策略重新规划价格，现在的市场让太原的业务员把价格放的都没法报价报的高了不买单，报的低了自己一点利润都没有而且还得背运费和送货。 也许是我的格局还没有打开，没有放开了干，之后我得从自身出发配合公司的政策跟着脚步走，售后服务我也应该配合其他业务员做得正规形象，通过服务影响市场。工程方面自己刚成立的代表处有些时候在工地上难免受到同事的挤兑没办法可能是自己没有沟通好，大同又区域就那么少业务员都想的自己的销量。希望以后自己一步步的成长获得领导的信任。我还要学会利用好公司的政策，在增加公司销量的前提上让自己收获更多。