回顾过往，通过几年时间的专业知识学习和市场经验积累，对市场已有了一个初步认识，业务水平相较以前也有显著的提高。但对于市场的了解还不够深入，对专业知识的掌握也还不够充分，还需继续努力。

具体就做的欠缺的地方反省自已，已经合作的客户的后续服务还需加强，没有深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态，对自己负责的区域市场缺少关注、开发；没有积极主动的开拓新客户，对新的销售渠道跟踪不够紧密，为自己懒惰找借口，对自己的专业知识学习不够主动努力；

在肯定自己品牌的同时，永远不要轻视竞争品牌的实力。在竞争日益激烈的当下，如何战胜强劲的对手，如何在竞标中拿下客户，还需认真思索，努力实践。