益州型材代表处今年未能完成公司下达的任务指标。主要是没有解放思想，畏惧困难，面对严峻的市场形式打了退堂鼓，没有及时调整心态，缺少克服困难的勇气和决心，特别是在丢了几个项目后自信心不足，我深刻反思和总结向领导汇报明年工作重点：

做好在供货项目的供货服务保障工作，与在合作客户建立充分信任的合作关系，让客户认可公司品牌夯实合作基础；

坚定信心，攻坚克难，迎难而上。随着近期国家对房地产行业的激励政策逐步落地，坚定了2023年市场发展的决心，克服困难发挥品牌优势，抢夺工程项目；

充分沟通，加强合作。由于我机构目前在合作客户主要做区域地产项目，项目在川内县级较多，加之目前合作项目基本都是特殊颜色，由于公司对特殊颜色订单型材的管理，我机构暂时放弃了一部分项目的合作。保留了基本面比较好特殊色的合作，并且通过引导客户做样板间以及和甲方沟通的过程中主要推公司常备颜色；

加强资金风险管控，加快资金周转。我机构目前在谈项目特点是“小、快、灵”，即：规模小，交房时间也比较快，合作方式灵活。充分利用好资金杠杆在保障资金安全的前提下促使效益最大化；

夯实客户基础，做好服务工作。目前我机构在开发客户规模较成都主要门窗单位比较都不大，资金信誉和从业热情层面都不错，争取2023年有做突破。

最后感谢各位领导和同事对我本人工作的指导和支持，如工作当中有疏漏的地方还请各位领导、同事及时批评和指正，争取全面完成公司布置2023年的工作任务。