又至年末，回望过往，不足之处，值得反省。

一、原则性差，深受其累

现在所有的烦恼与困扰，全是因为当初的不坚持造成。做人做事要有原则有底限，不能打破。因受市场大环境影响，今年的行情较差，造成很多的客户也运行困难，导致资金回收周期变长，风险增加。按照合同逾期垫资需要计息，但碍于情面很多没有执行。在一些老的客户上面甚至还放宽了垫资的额度，导致了今年应收回款困难，资金成本增加，风险也增加。

二、市场变幻，调整太慢

从去年后半年开始，地产行业受到较大冲击，各同行厂家也都在调整合作条件，主要针对门窗厂的垫资减少，调整了计价方式等。但针对几个风险值较高的门窗厂仍没有压缩垫资资金，积极回款。导致了资金回收困难，经营也同步面临困难。

三、顺其自然，缺少激情

所在市场十余年，总感觉自己对市场对客户已经足够了解了，就缺少了跑动的积极性与开拓市场应有的激情。做为销售人员，要时刻保持对市场的激情与探索精神，不断的开发新客户，开拓新市场。如逆水行舟，不进则退。不能有守市场的思想。

以上反省，敲响警钟。