在这一年的工作时间里，我对接了贵阳的几个门窗厂。由于今年贵阳新项目比较少，很多都是老项目，有的门窗厂年没有接到新的塑钢门窗工程，所以至今还没合作。再加上房地产市场大环境不好，很多项目没有钱，导致门窗加工厂更加艰难，所有门窗厂基本都要求供应商垫款，特别是对型材供应商和玻璃供应商，所以直接导致工作很难开展。

在工作中，通过朋友介绍或是自己跑到拜访，签订了两三个项目，客户也要求垫资，手里能用的资金以及资源都最大化在利用，但是资金还是很难周转过来，而且客户签订的项目资金也不是太好，发货进度慢。

现在很多门窗厂在对接项目时，都会提起和型材供应商了解价格以及垫资额度，他们会对比很多家，然后再选取给他们条件最好的一家进行合作，然而，这正是我们最怕面对的，因为我们的价格以及垫资额度和其他公司对比起来都太苛刻，所有很多客户不会选择和我们合作，加上现在的项目本来就不是太多，所有直接导致市场占有率减少。

在这样的市场环境中，要怎样才能改变，市场环境不能因为我们个人而改变，唯一能改变的就是我们自己的认知，只有时刻保持清楚的头脑以及对自我的不段提升，才能在这种环境中留有一席之地。