经过市场行情变动，竞争激烈。做为中财营销人员没有及时调整工作状态，客户流失率较高，主要原因还是如今市场行情变动，铝合金占据较多，从普铝到高端断桥铝，从低价到高价位。区域塑钢项目较少，好点的改为铝材。小项目量少收益不多，满足不了公关开支。

做为中财营销人员要不离不弃，是项目就得跟进，用不用都得了解情况。做好项目收集信息。公关是业务必然性，要懂得付出才有收获。塑钢不好做经过公司领导指引，实际工作中认可。管道也可以替代部分销量。塑钢型材项目不丢，管道项目市场出销量。两条腿走路上高速路。

型材不太乐关，但管道可以出增长。收益也得从管道中来。后续工作开展主要以市政工程项目做重点。利用朋友圈人际关系做好市政管道基础。来年做出管道大增长。