尊敬的各位领导：

匆匆一年，已经到今年年底，进入公司已经12年，业绩就像过山车忽高忽低，业绩的不平稳增长让我意识到问题的存在，通过以下几点反省让自己清晰认识到问题点

（一）疫情几年一直借疫情的问题来同情自己，这个是心态的问题，本身疫情是有影响但是放大影响就属于自我心态问题。

（二）在资金把控方面，之前的工作中各种资源借助的资金，没有好好管控结果造成授信还不起，客户哪里钱要不回来，各种利息要付，每天的工作睁眼就是想钱的事情，没有时间考虑业务的发展问题。同时资金的短缺就想着只做现款现货的生意，目前市场竞争大同行厂家都有垫资政策，在这个环境下我们就略低一筹。

（三）业务方向，要开发新渠道，不能一味的就定型为做塑钢，在我区域塑钢型材已经寥寥无几，目前借助管道平台开发新的管道渠道，找到新的收益方向。

通过以上三点反省，明年工作重点方向；

一，疫情目前已经常态话，放平心态。

二，认真对待客户回款，未按照要求来的该走法律程序就走，不考虑个人情感。在垫资环节学会变通。垫资把控必须要有人担保或者固定资产抵押，起到连带责任。

通过管道方向的发展，寻找新的业务突破口，新的收益着力点。那么管道工程也需要垫资怎么办，我想优先找到客户参与，客户赚多的我赚少的，这样累计客户资源，产生双赢结果，从而达成长期合作。