又是一年的工作反省，同时也是自己一年不足的工作总结，今年也是我进入中财大家庭的第十年，人生能有多少个十年，每一年反省都是对自己的鞭策，也是让自己少走弯路的警示，现从以下几方面对自己工作中存在的不足进行反省：

一、年度销量：加上在原毕节第二代表处账户上发的货，一共才一百叁拾万多一点，同比去年少的可怜，这里面除了铝合金市场的崛起，另一个原因也是同行业恶性的竞争，价格拼杀、大额垫资等也是影响销量的主要因素。

二、团队建设：现在毕节代表处和从江代表处、威宁代表处组成毕节销售中心，我代表处负责的区域是七星关区，其余几个县市区域由原第二代表处负责，这也就导致很多客户的重叠，加上与其他机构缺少沟通，造成乱报价导致客户流失，比如金海锦苑项目，前期由我机构跟进，在门窗厂询价时，联系到第二代表处，由于不知道具体情况，报了个价，导致客户因嫌价格高而选择实德，直接造成近4万方300多吨材料的损失，这也怪自己没有和其他机构兄弟沟通好，得不偿失。今后工作中要多和其他机构做好工作沟通，避免类似情况再次发生。

三、市场开发：目前随着大环境的影响，房开在不好卖的情况下，反而提高了门窗质量，在固定窗户更多选择了断桥铝合金，在老百姓装修中要拆掉的门窗比如客厅阳台、厨房门等地方会选择塑钢，这也会给自己造成一个错误判断，去项目部问门窗材料时，有的技术人员会告诉我是铝合金，导致一直以为是铝合金没有继续跟进，直到安装后才发现有塑钢窗，所以今后业务开发过程中，一定要跟进到底，不到门窗安装到洞口上，都不能放弃。在客户开发中也要做好客情服务，打好感情牌，做到逢年过节礼物跟上，让自己至少在第一时间知道客户手里项目进展情况、对手情况等等，随着门窗厂话语权的增加，垫资也是目前最大的问题，垫资好垫，回款难收，现在很多房开商因市场原因卖不动房子，让门窗厂抵房，百分之二十、叁拾、五十、八十甚至百分之百抵房，这一方面造成门窗厂资金压力，第二方面也会造成门窗厂话语权加大，后期对门窗厂的跟进也是工作的重中之重。

四、自我提高：活到老学到老，在这方面我还有很多不足，在今后的工作中，还要不断地提高自我学习能力，以应对不断变化的市场格局。

我还有很多很多不足，在以后的工作中要不断完善自己，努力工作，用更好的市场业绩回报公司的培养。