回顾全年，工作中有得有失，做出反省，1，对于市场认识，虽然今年大环境的确不是很好，对于我们来说要做好自己的本职工作，确定要用塑钢的项目，一定要深耕细作，跑仔细，一定要走到最后一步谈判阶段，哪怕是结果不尽如人意，也能从中吸取经验和教训，在以后的工作中能做到举一反三。2，门窗厂认识，要建立优异的关系，该多拜访一定要多去，多走动，有可能他们暂时会没有项目，但是他们的资源和信息对我们来说是相当重要的。门窗厂介绍的项目自己也要去多跟进，可能中间一个环节没有处理好，就会导致项目的失败。所以无论多好的关系，项目还是要自己去跟进。