2022年已经过去，我已在中财三年，三年时间也经历了公司从PVC到PPR和地暖的改革，个人认知也在改变，从渠道方面从门头到水工到装饰公司到小区，坚持跟随公司方向下沉终端，但是今年整体效果并不理想，现做出反省。

1. 今年由于疫情影响整体市场形势不好，不是销量做不好的主要原因，主要原因还在于日常渠道跑动，终端跑动中有许多不足。

2. 水工方面并没有做出氛围，核心水工太少，没有打动水工的内容，今年重点是发展核心水工，提高水工使用氛围。

3. 装饰公司方面大型的基本都有固定合作品牌，今年并没有切入品牌，没有中大型装修公司拉升品牌，今年任务重点攻下两家中大型装修公司指定品牌 。

4. 业主方面品牌宣传不到位，小区跑动中品牌推广比较局限，今年提高小区宣传频率寻找合作装修公司以及其他入驻小区品牌进行合作，广告牌制作量提高。

5. 新开分销不足，导致酬宾比较依赖经销商，日常跑动中分销渠道还是需要重点跟进开发。

针对目前情况，加大水工积累，装饰公司寻找中大型指定品牌，有针对性的选择中小型重点开发指定使用中财，提高小区广告宣传和核心水工积累。