时光如梭，2022年很快步入了尾声。回顾这一年，在疫情的影响下，我们遇到了不同的挑战与困难，但这也说明机遇随之发生，为了更好地开展新一年的工作，现对2022年进行总结与反省。

首先，最重要的市场问题，在开拓了新的区域市场后，应结合当地发展情况进行深一步的调查，了解当地主要的产品需求与价格区间，从而制定争对性策略，让我们的产品更好的融入市场，提高市场竞争力，增大市场占比份额，这也是在2023年我要去努力的目标。

其次，关于客户问题，要加强与客户之间的沟通交流，让客户觉得我们不仅仅可以合作，还可以成为朋友，从而建立长期稳定的合作关系，为达成这一目标，需要我们在进行产品介绍前，充分了解客户需求，在确定合作后，后期配送及时与沟通反馈也必不可少，获取客户的信任，今年与客户的合作还是较少，因此在明年需要加强，做到产品不仅仅是卖出就结束，还需要跟进产品的使用情况与反馈。

最后，为实现市场扩大，客户稳定，还需要加强团队建设，包括配送点的环境与制度建设，所以接下来我也会在团队人员招聘与培养方面更加注意，增强团队凝聚力与合作力，只有团队上下一心，工作才会更有效率。

以上三方面就是我在今年的工作中欠缺的地方，也是我在新一年的目标与方向，接下来也会逐步完善改进，努力让明年的销售量比之今年有显著增长，以更好的姿态迎接新一年的工作!