不知不觉，2022年已接近尾声，年度销量任务未达到预期，市场布局也未能完成，任重而道远，戒骄戒躁，砥砺前行，反省如下：

一、不敢放手

今年主要精力放在惠来运营中心，主要是业务员的招聘和培养，以及加强后勤人员团队建设，渠道开拓基本是亲力亲为，不敢放手，总以为各项工作只有自己主抓才能把服务做好，做到极致，最终身心疲惫，也没有多余精力去协助其他市场区域的开发，单科分数再高，总分不高都是没有意义的，作为一个管理者应该抓面不抓点，以点带面，做到全面发展，人不经历犯错不会成长，想培养出人才，要懂得放手，才能真正拥有。

二、思想懒惰

喜欢将自己的市场开发思路强加给他人，让业务员按照自己的要求按部就班的去执行，不愿意听取业务员的意见和建议，思想懒惰，不喜欢学习同行五花八门的“套路”，俗话说套路得人心，自己始终无法接受这个观点，认为多点真诚就是最好的套路，须不知合作讲的是利益，并非是真诚。

三、调整措施

释放精力，市场竞争日趋激励，加强人才吸收及培养，懂得放手，释放精力，把有限的精力用在各运营中心的管理上，为他们掌舵，保驾护航。

开放思想，钻研市场，研究对手的市场策略，为各运营中心提供市场开拓思路及方式方法，提高市场占有率，以上为个人反省。