首先很荣幸能加入中财大家庭，在加入南财的这三个月里，我走访了茂名各地方市场，对茂名市场有了大概的认知，并对这个月跑动的情况作了总结和反省。

我个人认为要从主观和客观两方面阐述：

（一）客观方面：房地产打压冲击，疫情三年煎熬，经济低迷，大环境不好，各行各业都有很大的影响，包括我们管材受到的影响也是首当其冲。

（二）主观方面:

1、个人之前从事建材行业，但对管材还是有点陌生，专业知识有待提高。

2、茂名是联塑在广东的第二个生产基地，在配送，服务等有一定的优势，其次联塑在茂名深耕已久，当地客户认可度极高，我们面对面的竞争，对双方都不好；我们只寻找合适的经销商跟我们合作，以达到共赢局面。

3、联塑虽然知名度高，但产品质量和利润，让一些经销商和五金店铺吐苦水，我们从性价比高的优势各个击破，也许时间比较漫长，但一定会有意向的合作商。

4、其次，我们中财也在茂名大张旗鼓开拓市场，据了解，联塑多次下调价格以应对我们集团的竞争。加大宣传，广告推广，对我们产品有一定影响力，但长期的价格竞争，对各方都不好；我避开成熟市场，在其他县级地区寻找合作商，其次，五金店铺一般针对附近居民，量少推广慢，成效不理想，只能从工程项目等小型企业机构寻求合作，以达到共赢。