自2022年9月份入职广西南财管道有限公司至今，负责市政项目开拓工作，回顾这几个月的工作状态：患得患失、激情有余，对事件发生的细节处理得不够，工作方式有些固化需要调整。致使没有达成业绩，固作出如下反省：

一、深度、加快地认识企业文化，了解产品结构和落地条件，以有效确定业务拓展方向和获客类型。

二、不能一味地推托疫情原因，没有细化地为客户考虑成本和有效建议，以广东省茂名市茂南区生态污水改造项目为例，须然确实是疫情原因导致地方财政资金不足，致使客户不考虑采购，须然我司产品属于附带，但成本组成等经济分析应给予对方建议。

三、不能固定在原来的工作方式和工作习惯里，尽快适应新的工作环境。

四、改变原有目标认知，尽可能寻找适合企业消化的项目，如最近在走访的区内水务公司，不要求做很大的单子，只想成为其日常维护用材的供应商。

展望2023年，拾起信心和坚持，为实现自我价值而努力。