天气逐渐转冷，一年的时间就这么匆匆过去，再过不久就要跨过2022，开始新的一年了。自己也入职银财大半年，在这大半年中学习到了很多之前没有学习到的知识，从开始的管材管件一个都不知道，慢慢成长。在明年工作开始之前在此对今年的工作做一个总结跟反思，回顾工作，吸取教训，计划未来。

在工作中很多事情并没有我想的那么简单，暴露出很多问题。虽然今年工作成绩不是很理想，但是我认为对于我个人成长来说恰恰是一件有利的事情，知道了自己的问题才能对症下药，发现问题，解决问题。对客户服务的细致化，对每个区县经销商的规划，对目前客户量少的解决办法等等，都是我目前需要处理的问题，也是必须要解决的问题。只有这样明年才能在今年的基础上做提升，做改变。

要保持耐心的态度，就像宣总说的不需要想那么多，就简简单单去做，想的太多反而成为累赘。在工作中要多跑动，多学习，多总结，在跑动中学习跟实践，不断提高自己。这也是陈总从开始带我跑市场到现在给我说的最多的一句话。工作的每日总结有时候会觉得很烦，但静下心来想何尝不是自己对自己的一种监督，自己对自己每日工作的一种肯定。每天做好每天的工作，对今天工作的总结，对明日工作的计划。在工作中反思，对所做的事情进行思绪整理。

在对经销商方面，需要进行细致化的沟通，主动与客户交流，加强自己的业务能力，及时处理客户给出的问题跟需求，在合理的情况下做到有求必应，以大客户为基础，深耕市场，这也是目前银财在做的，配送中心的建立是前提也是保障。也向做的好的区域请教经验，学习吸纳。目前我们的工作主要还是服务经销商，所以对经销商着重于服务方面，在如今大环境情况下，跟经销商扶持前行，互惠互利，相信彼此，也是“信价比”的意义，相同的产品下“信”就很重要。成交仅仅是开始，后续服务才重要。口碑永远是从客户口中传出来的，让时间去证明品质，让客户去做评价，不诋毁对手，不贬低同行，不辜负客户，做到让同行认可，让客户满意，这是作为一个银财人该做的，也是必须要做到的。

相信经过今年沉淀后的我，在今年的基础上提升自己，明年努力完成公司定下的业绩指标，也相信银财在宣总跟各位领导的带领下更上一层楼，销量稳步。

盛年不重来，一日难在晨，及时当勉励，岁月不待人。