2022年已经接近尾声了，怀着一腔热忱加入公司以来，由于个人工作经验不足和疫情影响原因，导致我截止目前未能成交一单，销售工作严重滞后，回顾这段时间的工作历程：

一、感谢知遇之恩

首先感谢公司领导对我个人能力的信任，安排我入驻白银办事处，我将铭记这份知遇之恩，并将融入我的工作历程之中，

二、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态不稳

性情很不够稳重，心态的耐性还不够，不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利，达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作。

2、工作能力欠缺

把握客户心态不够准确，对这段时间接待的经销商和客户，我往往会轻信他们，在工作中欠缺动脑筋思考，思维方式比较单一，极少动脑筋琢磨客户，琢磨市场，琢磨销售失败问题发生的根本原因，导致业绩很差。

3、业务知识匮乏

   对公司的产品了解得不多，缺乏系统培训，缺乏钻研的耐性，在客户面前经常卡壳。

总结自己3个月的工作，可以说是一事无成，抛开其他因素，自身的原因最大，在今后的工作中，一定要下定决心反省改变自己，努力完成办事处的销售任务和目标，具体有以下几个方面：

一、踏实做事，认真履行销售工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时地跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

其次要经常开发新客户同时要不断地对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极地拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

三、坚持学习

人要不断地学习才能进步。要学习公司的新产品，公司的产品知识要过关:其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的。做个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

四、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做的比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

最后我要感谢公司的领导和同事对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在来年再创佳绩。