随着疫情的放开，街道上川流不息，饭馆里人流蹿动，景区里人流拥堵，看似一切回归了正常，实则繁华的背后掩盖不了经济的萧条。忙忙碌碌而又碌碌无为的上半年，就这样无声无复的溜走。以工程为主的皖北管道市场销量出现较大的下滑,充分暴露了皖北市场基础薄弱。工程回款难度加大，导致机构一朝被蛇咬，十年怕井绳的心态，还没有缓解过来。在困难环境下经销商的忠诚度，抗压能力有待提高。团队的打造，品牌提升过程中，也暴露出很多问题，这些问题都需要总结反思，期望下半年克服困难，扭转乾坤。

一、市场建设

根据化建业发展战略成立运营中心，2022年一年机构思想意识不到位，运营中心建设缓慢，上半年成立了五河、准南、凤台、临泉、阜南、太和、江津7个运营中心。宿州运营中心股东变更，人员重新调整；准北、颍上运营中心仍在筹建中。各运营中心运营情况、人员招聘情况也参差不齐，需要进一步引导、突破。运营中心通过PVC产品引流，导入更多产品，同时要从小市政、小厂房、小工程上突破，提升盈利水平。

二、团队建设

皖北管道人员从 26人增加到目前编内编外86人，人员队伍壮大了。如何让新人尽快成长起来，时间是最大的成本，缩短成长周期，树立样板新人，让新人立得住、有发展。机构负责人要从单兵作战向团体作战转变，要有更强的责任心、包容心，要学会人员分工协作，以身作则，贴身紧遁，更要懂得人聚财散，人散才聚的道理。用发展的眼光对待新人，发展是解决一切问题的根本。

三、品牌建设

随着运营中心的不断推进，人员不断的跑动，广告不断的投放，乡镇网点覆盖率也在不断增加，品牌建设达到一定效果。在和总部领导检查门头广告投放时，也让我们更清醒地认识到，乡镇门头不再做发光字，把有效的资源用到刀刃上。

生活上，由于家人的变阳，在家照顾儿子一周，一周的吃喝拉撒睡让我感觉到备受煎熬，看来照顾好家人也不是一件容易的事。我们要感恩于自己的妻子、老人，照顾我们生活的点点滴滴，唯有更努力的工作，保重自己的身体，才是回馈他们最好的礼物!