在忙碌而又紧凑的节奏里，2023已过一半。随着疫情放开，各项工作得以恢复从而有序进行。原本以为皖西南市场会朝着健康有序的方向发展。但是实际情况确不尽人意，尤其是过度依赖经销商客户的机构，销量增长乏力，全年销量完成率严重滞后。

一、亮点：

2022年开始，公司要求各区域设立运营中心，更好的服务市场，解决最后一公里的问题。我们按照公司要求相继成立潜山，铜陵，池州、宣城运营中心。随着各地运营中心的成立，特别是经过一年的市场沉淀、开发，人员的招聘、培养，我们在池州、铜陵等区域实现了突破，不但提高了中财市场知名度而且调动了营销人员特别是营销骨干力量的积极性。运营中心所在区域的销量也呈现高速增长。

二、危机：

池州和铜陵运营中心成立后每月销量都保持较高增长是可喜的，但反观宣城区域市场，却与之形成了鲜明对比。

宣城市场作为皖西南管道区域中坚力量之一，在上半年未能发挥出带头大哥的作用。由于原先酬宾模式以经销商为主要销量来源，尤其是传统管道销量实行一次性买单模式，掩盖掉了很多问题。

2023年新的酬宾模式导致许多客户不愿意打款，积极性不高。上半年宣城地区销量急剧下滑，即使在公司政策利好的情况下，各经销商仍跟不上公司发展步伐，出现了严重脱钩的现象。致使宣城地区销量近几月未有起色。

同时我也意识到在目前大环境下依赖客户发展销量这条道路已然走不通。经销商唯利是图，让我们举步维艰。要想市场又好又快的健康发展，只有我们自身强大才算真正的强大。值得欣慰的是宁国、绩溪运营中心已经呈现增长态势，分销客户增加。下半年围绕各运营中心为载体，需持续加强小市政、小工地、小厂房的跑动，力求后来者居上，以自身强大为基础，实现宣城销量快速增长为目标，做到覆盖宣城全域的营销状态。从而彻底改变宣城依赖客户的局面。

俗话说不破不立，破而后立。打破现有局面，按照公司发展，以运营中心为新生主体力量撬动整个市场。