正值一年一度高考之际，又是自我反省之时，发现没有什么是永恒的，唯有变化才是永恒的，自从去年以来，不论是外部环境、市场、人员均发生大的变化，回首一看，短短一年，300余天，却颠覆了过去十余年。

今年也是酬宾改革的第一年，任务也基本是平均到每一月，并且主要是以发货为主进行考核，少了往年酬宾的大冲量，大资金，也是减少了销量置前，对众多机构与客户而言的确是大量减压，主要就是资金的减压，避免了大量资金利息的额外支出，同时也是降低大家的负债成本，通过每月市场的情况进行政策应对与发布，更具有灵活性与高效性，也是真正响应解决了机构们的需求与实际问题。当然同时对每月的工作要求也自然提高，从以前的大干100天，任务幸福一整年，调整成每月都要紧跟公司步伐，每时每刻都不能放松自己，形成常态化的工作节奏，从结果导向转向过程导向，只有把基础做好，把过程做好，结果自然就会好，功到也自然成。

运营中心的主题建设与发展也是改革以来最主要的工作之一，从辖区这么多中心这段时间的发展来看，好的有，一般的有，差的更有，对运营中心的认知也逐步加深，攻坚的难度也是逐步加大，各大竞品也是疯狂反扑，行业内卷血雨纷飞，从以前的小游击战，慢慢转向阵地战，遇到的阻力越来越大，由于投入也是很大，总部资源也是很快被消耗掉，导致有些中心有心无力、有所顾忌，因为在这攻坚之际，相持之际，更需要援军的到来，所以希望集团的炮火支援持续加强，唯有这样上下齐心，攻坚克难，才能取得更大的发展。虽然市场各有不同，但总体来看一个优秀的中心负责人才是根本，头狼才能带领出嗷嗷叫的团队，相信与信仰很重要，只有对未来有坚定的希望，无畏风雨，不惧艰难，坚韧不拔，才能在如此激烈的环境中杀出重围，狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，现在的市场不光是做勇者，更要做智者，只有有勇有谋才能走向成功。