自进入中财公司一年有余，在公司的培训和学习中，对中财产品及政策有一定了解，也对个人业务能力有一定的提升，但还有些欠缺，和客户交谈能力还不够深入，一直向资历深的销售人员学习方法：如何让客户主推中财产品，如何在客户店内导入全系列中财产品。

作为中财管道的一名营销人员我们最终工作的目的就是销售出去我们的产品，而没有销售出去，业绩差，说明我们的能力不行，或者工作方面出了什么问题。我思考了很久，到底是什么原因导致的：首先我觉得我的能力是有所欠缺的，对于工作我的态度不够积极，没有更加的主动去找客户，去提升业绩水平。

能力的提升，需要我们主动的想办法。我清楚自己积极性上的确不高，很多工作领导吩咐了我就做，没有说的我就没有去做，导致了自己比较的被动；而且很多新的客户，我也没有去找，只是维护着老的客户；而且一些老客户不是太熟悉的，我也是没有及时的跟进。我对于自己业绩不好找到了原因，要在以后去改进。

销售的工作必须要主动，如果不主动，不但业绩不好，而且自己的客户可能被竞争对手抢走。在工作中有很多方面需要我去继续提升，主动去学，去找老同事请教，从他们的经验之中汲取有用的知识，让自己能收获更大。不仅仅只是被动的做事情，特别是我们目前竞争挺大的，业绩一时不好，那么就是会被竞争的对手抢去，需要我们花费更大的精力去夺回市场。

感谢公司对本人的细心培养，要成为一名优秀的营销人员，还要多多学习营销方法于技巧。也相信在中财公司的道路越走越远。