时光荏苒，转眼即逝！

2023年现已过半，自己计划的工作进度并没有达到。自疫情2022年底放开，在这半年中自己所在市场环境变化较大，在工作中有不少不足之处：

1、2022年因疫情工程项目几乎没有新建项目，市区商品房价格降得厉害，乡镇自建房也很少，接近城区乡镇限建。就因这种种原因导致乡镇渠道市场萎缩严重，才发现自己在零售家装渠道市场中工作方向单一。

2、2023年年初城区小区装修较多，但因之前一直注重乡镇渠道开发，城区家装市场及城区分销渠道市场薄弱，所以年初时城区销量凄凉并没有多快。

3、关于市场PVC串货问题，导致4月份PVC产品销量下浮2/3。更让我深思自己工作的不足。拜访经销商快速了解情况改变市场，5月份销量有所回升。

4、目前我这边市场，乡镇渠道客户之前产品就管道方面，先经过这半年市场遇到的问题，让我深刻认识到乡镇市场管道市场PVC,PPR萎缩，导致销量下滑，是我自身没有跟上市场变化的脚步。现进行改变传统销售方式，PVC扁平化销售，对客户进行中财多产品、多系列导入，稳定提升中财品牌产品销量的占有率。

5、据目前城区分销渠道和家装公司市场目前是较为薄弱。之前推广家装绿和耐冻系列，没有做水工体系，终端客户价格低没法完善水工体系。现刚制定晶钻产品水工、分销体系主推进入分销渠道和家装公司，并同时推广中财卫浴、防水等产品，提高店面市场中财产品销量整体占有率。

市场问题一直都有，有时发现了，解决改变速度没有跟上。整体市场前景很大，单独靠个人也不能及时能跟上市场变化。在今后的工作中要与团队齐头并进，同心协力共同建设市场。下半年让中财品牌在渠道市场更上一层楼。