2023年上半年转眼即将过去，今年是疫情结束后第一个年份，各行各业百废待兴，大家希望经济尽快复苏，期待一个好的市场环境。但是蚌埠这个二线城市工程项目这半年来看，款项还是不到位，各类工程进度放缓造成工程款不到位的恶性循环还没有到头，给我们的结款和出货增加了业务难度。通过这半年的工作，我有很大工作感悟和工作反省。

1、由于这几年结款难的问题，一直影响着我近期的工作，这半年来做事总是畏手畏脚，想快速出货，抢夺工程项目和市政项目，用薄利来换取资金的良性周转，但现实总是在打脸，客户总是这样那样的理由延迟结款，造成资金周转不畅，成本增加，风险增加。

反思：和客户沟通工作还不够踏实，不够全面，在房建下滑阶段还以房建为主的销售是不可取的，因为分销渠道和零售体系做的少，造成目前的窘境等等。

2、这半年来销量没有得到提升，但是感到工作混乱和吃力，原因是团队没有建设好，一旦客户和工作越来越多，就无法一一及时解决，不能第一时间处理好，催款工作没有体系的去做。今后这方面的工作还要抓紧，建设好团队，还要帮助客户建立好销售团队，我们和客户一起发展，向前冲。

3、按照公司要求建立营销中心，运营中心等，广纳贤才，抢占渠道销量和门头广告，要在以后的工作中形成四位一体的销售渠道，抗风险大，资金来源广，出货渠道多，以立足不败之地。