光阴似箭，日月如梭。时光飞逝，转眼来到了2023年中旬，也是我来到中财的第二个夏天。

刚进入中财的时候在我的认知里，我进入了一个熟悉而又陌生的行业，说熟悉因为在任何的一座城市里都能看见正在建的高楼大厦；说它陌生是因为我没真正的进去接触过，隔行如隔山。因为之前没有做过销售行业，在后期的工作上每天都能遇见各种各样的问题。刚开始的时候我是帮方总维护很多工地，例如我去跟水电老板或者带班人员交接的时候会感到紧张，无话可说，就比较尴尬，在后期很多时候方总有空都会带着我去工地跑动和经销商跑动，我也会跟着方总学习，方总让我没事跟老板拉拉家常、爱好，这样才会让下一步的工作更加顺利，这一点我身有体会。

对于零售而言，最关键的是要找到好的客户，有网络的，有装饰公司关系等，才能迅速将产品输送到终端用户，完成销售。在没有一定广告支持和最大利润空间的前提下，怎样才能让客户与我们长期合作呢？对于已经建立好的网点，要多关心他们，经常去回访，这种关心不仅仅是语言上的交流，更要加入些情感投入，让客户感觉到我们是在真诚的与他合作。在能力承受范围内，尽力帮助客户。在这一点上，我觉得自己还有些欠缺，在处事的方式方法上还有待提高，特别是下属小的网点，在物料和广告支持上不够及时，以后一定要加强。

对于自己的不足，我会深刻认识，不断学习，不断完善。下半年，我代表处会努力拼搏，力争完成全年销量任务。