2023年已经过去一半，反省既是反省自己的不足，也是为后面工作进行新的方向梳理。总结这半年来在领导的指导、关心下忙碌而充实，工作有所推进但仍有不足。

从年初公司新模式下的价格体系出来，打乱了我原有的运营模式，往年我们只需要多抢储备多发展大客户来完成销量任务，而今年需要多出货才能享受到公司最好政策。作为机构我们能迅速反应，然而合作多年的客户就有所不理解，于是不停地与客户沟通和回访避免把资金打到别的厂家。新的模式更能反映出运营中心的重要性、我们不仅得有房开工程储备还得有销路，而这销路大多来源于强大的渠道网点，工期短的小厂房和大型厂房市政管道的合作。回顾这半年一直围绕运营中心建设、完善架构，招聘销售人员与服务人员，开发新网点数量等等这些都没有达到要求，新定工程项目也是比较少。导致这些问题的还是人员不足，现有的人忙不过来服务就有折扣，更没有时间和精力去谈新的业务。

下半年要以招聘新人和开发网点数量为主，通过现有人员工程项目拉练培养团队合作意识、提高业务知识，互相协作，才能游刃有余地完成任务。在今后工作中吸取教训、提高认知、多思考、多变通，做好当下的每一项工作，一定有一个美好的下半年。