今天才看到一则消息，五月份我国制造业经理人指数（PMI）为48.8%，较上个月下降0.4%，连续第二个月处于收缩状态，表明经济大环境不乐观。就我们所处的行业来说，其实从去年年底就感觉各环节都是缺钱的情况，无论是业主还是总包，但大家都得继续干，就看怎么干，变则通。

公司领导审时度势，推进配送中心建设，我机构积极响应，目前配送中心已经成立一年了，回头再看，这条路是走对了。在房开市场低迷的情况下，把渠道做起来，既是当下工作能稳步推进的需要，更是未来能长足发展的需要，就市场而言，我们既是参与者也是受益者，有感受也有反思，略谈三点。

氛围营造对市场开拓有较大影响。个人觉得，通过城区和乡镇门头广告的投放，一来提高了知名度，以前只是行业内人员知道，现在社会上更多人都知道了，店主推荐省心；二来市场占有率得到提升，店主门头做的是中财管道，相应都会卖中财产品的。通过适销对路的产品，加上有力度的促销和完善的服务，让客户得到真正的实惠，经销起来省心，为后续发展打下坚实的基础。

营销体系的建成，需要人员的投入。以前是一个人做市场，虽然有想法，但因为时间和精力原因，很难面面俱到，执行力就差，但现在随着新同事的加入，渠道能够细分，拜访能够到位，公司政策能及时传达，送货及时，分工能明确，自然服务也能够有价值了，营销体系就能逐步完善起来了。

团队管理的重要性。团队里的每个人都不能成为短板，对工作既要热忱，更要专业，有思路。实践是成长最快的方法，采用老带新，多学习，多拉练，严要求的方法，使每个人都能尽快成长起来。

曙光已经初现，但任重而道远，需要大家齐心协力，按照公司要求认真执行，成功就会实现！