时间总是在我们不经意间悄悄的溜走，回首过去的这半年来，对于我来说这半年来是非常有意义的，虽然是辛苦、劳累的，但是这半年里我也收获了很多，在领导指导下，通过自身的不懈努力，我在工作上也取得了一定的成果，同时也看到了自己的不足。

首先，近半年来，主要针对运营中心销量来开展工作，业务人员主要对接分销客户，每月针对销量分解，落实到具体区域、业务人员，刚刚完成每月管理处下达的任务，从这点就能看出，虽然前期开发销售网点不少，但出货量仍没办法得到有效提升；五月份通过制定活动政策（单品引流），提高业务人员积极性，客户反响较好。每月出货产品还是以PVC为主，PPR导入的较少，缺少利润产品的导入，市场竞品价格参差不齐，无法有效的将我们的产品导入。

下一步工作计划，要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，区分客户属性，有针对性的开展活动，使我们能和客户产生联系，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，促成合作；后续导入PPR等利润产品。目前潜山运行中心业务员对接的都是分销客户，工地及厂房未涉及，下半年主要针对小厂房及小市政加强人员跑动，不会的地方可以去相对应比较成熟的机构进行学习，加强业务人员自身的能力，打铁还需自身硬，只有自己能力提升了，我们的销量才能稳步提升。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。同时，我也会努力的做好自己的工作，会把握所有的机会完成自己的业绩和任务。