岁月如歌，时光荏苒。一转眼，2023年已经过去一半。回顾半年来的工作，明显发现在工作中有很多不足之处。针对上半年的工作不足，我做出了如下反省：

1、深挖乡镇渠道客户：没有做到我所管辖区域的全覆盖。由于乡镇及农村这块政府不让建房，导致用管量不大，并且竞争对手都在抢夺客户，低价拼抢，客户也是墙头草两边倒，哪家便宜哪家拿，导致咱们销量不稳定也上不来，咱们也定期出具方案，每月也拿出两个产品进行低价引流，短时间确实有成效，但是价格恢复客户就转向其它品牌，现在要求业务人员提前做好规划，多做客情，深挖市场，精耕细作，加大跑动力度， 加深与客户的感情桥梁。

2.房建及小市政项目抢夺：本地区房建项目非常少，新建楼盘5个，都是本地的市政公司和城建公司开发，我们合作了其中1个，经销商合作2家，正在跟进项目绿城，目前最大的竞争对手是公元和联塑，之前合作的几个工地进度很慢，做做停停，资金回笼太慢，甚至有两个工地停工面临倒闭状态，货款收不回，心态受到了严重的打击，房建项目上基本都是欠账，我们也是积极在催款阶段。我们也要做到认真反思，目前小市政也没有找到突破口，所以上两个月没有销量来源，任务完成艰难，接下来重新找突破口，无死角跑动，确保销量不下滑。

3.家装零售及门头抢夺：我所管辖的区域家装零售目前未找到大的突破口，竞品非常强势，市区氛围较好，家装公司主要以价格合适为主，其主要原因价格低，根深蒂固，想要撼动比较困难，也正在找突破口，实施一些水工相关政策，加大广告力度，目前绩溪已经看到成效，上月PPR增长较好，门头抢夺十几家，氛围越来越好，值得反省的是，宣城市区家装PPR没有增量，主要人才没有很好的引进，一直不间断招聘，不是学历达不上就是年纪过大，正在加大力度各平台招聘，尽快引进人才，加大广告宣传力度提高市场品牌知名度和占有率，带动新人加大力度跑动，合理的利用时间，开拓发展多客户，同时把渠道，家装，房建，小市政一把抓，把工作做细，做精，争取下半年有所突破！