反省这半年的工作有许多的不足和改进，有许多方面等待提升和反思。在这半年时间自己在完成公司下达的任务是不理想的，

队伍建设，加强学习，提素强基，加强学习销售团队建设。今年因为公司放开招聘的政策，我们招聘的工作一直在做陆续的做，可以说队伍从人数上已经初步成型，但是和目标还有一定的距离。在人员招聘上还要加大力度，尤其是招聘高素质的人才。今年人员确实是招聘了不少，但是在新的团队中，没有一个好的标杆，给新人起到榜样的力量。后期重点对优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力量，让他们引领带动全体队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创建优秀团队目标而共同努力。以身作则加强专业技术知识与技能的学习与实践，注重学以致用，理论联系实际，不断提升团队的综合能力与业务水平。

市场建设，求变创新，采取灵活多变的销售策略。成立配送中心是今年上半年的重点工作，截止到目前已经有很大的资金投入市场。虽然投入很大一些区域已经初显成效，还有一些区域暂时落后。后续也会紧盯落后的区域，帮助他们更好的开展工作。配送中心建设不是简单的复制粘贴，不是标准化的流水线生产，而应该因地制宜，呈现八仙过海、百花齐放的发展态势，应该去要发挥营销机构的主观能动性，调动他们的积极性。在任何环境下，我们都应该相信有公司这么强有力的后盾，我们只管放手去做，保持乐观，营造积极向上的团队氛围。后续我们也将会紧跟公司的步伐。落实公司下达的所有指示。只要跟上公司的节奏，一步步走下去，肯定会有收益，而且会有很好的收益。

3、在坚定推动配送中心建设，品牌建设和团队建设上的基础上，充分督促业务员发挥我们在工程项目上的竞争力。配送中心在渠道建设的同时，要争取两条腿走路，实现工程与渠道的共同发展。配送中心的品牌建设和配送服务方便了工程的抢夺，而房开工程、市政项目在快速拉动销量的同时，也能提高营销机构的效益，使配送中心的经营愈发从容。

4、最后是明确目标，落实责任，进一步分解销售任务目标。在销售目标分解时，既不保守，也不画饼充饥，务实地用经验值和科学相结合的方法，制定每个区域合理的、可实现的目标，分解到人，到地区及客户，到每季度、每月。强调“事事落实，事事督导”，既要事事落实到人，也要事事落实到时间，实行层层督导和相互督导，确保目标达成。

展望在前，云帆高挂。下半年，新的机遇与挑战接踵而来，我定当满怀激情，振奋精神，务实创新，自觉肩负起销售工作的任务与职责，不断创新工作思路，转变工作作风，改进工作方法，不断推进市场拓展工作上台阶、上水平完成公司下达的每一个任务。