时间它属于你我，但又不属于你我，它悄悄的溜走，不以你我意志为转移，你动与不动，时间总在向前动。2023年上半年经历职业生涯至暗时刻，销量下滑严重，甚至超过了疫情中的三年。现反省反省，主要是因为自己的把控不够造成的。

1、运营中心分销起来太慢，没有支撑起非大酬宾客户销量的流失：

鄂中管道从去年到今年陆陆续续建立了6个运营配送中心，招聘了一批人员，但是，由于市场基础薄弱，运营配送中心真正变为实际生产力需要时日，虽然开发了一些分销网点，但各个分销网点持续产生销量的复购率远远不够；不足以支撑今年大酬宾模式改变带来的销量流失，后续还要继续坚持运营配送中心和客户并存的发展理念，多个朋友多条道，多个支撑点。

2、没市政项目发货支撑：

今年销量急速下滑的另一个主要原因是在供货的工程项目，尤其是市政项目几乎没有储备，原来每年总会中几个标，做几个市政项目，随着国家的调控变化以及市政项目合作方式的改变，能参与投标的项目越来越少；后续要加快厂房小市政项目的拉练跑动，争取通过化整为零的方式来弥补销量的空缺。

3、从运营配送中心建设中逐步抽身回归项目管理；

2022年开设运营配送中心以后，在组建运营配送中心方面投入过多的精力，以至于忽略了原有工程项目的抢夺和督促；随着今年3月份以来销量的低迷，突然发现自己在工作方向上的错误之举，管理处从4月份开始，逐步在运营中心成长时间一年左右的人员当中抽调出来，由老业务带队，组建工程部，不管项目能不能成功，都必须一个一个去跑动，跑动的目的只是不要错过可能成交的机会，甚至为运营配送中心渠道拓展暖场也是值得的。

中财的营销一切问题在于人，只要人改变了，我相信，在错误的道路上，停止前进便是进步，相信下半年应该会越来越好。