通过近半年的工作，反省自身，还存在许多不足和缺点，现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点简要总结如下：

工作状态：

平常工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外，对公司政策理论学习水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透导致在竞争时没有做到知己知彼，从而丢失了客户和项目。有时候也放松了对自己的要求和标准。

项目储备：

后疫情时代，房地产行业受到前所未有的冲击，武汉的很多项目都处于半停工状态，工程进度缓慢。很多项目都不再像以前那样整车发货、款到付款，采购方都是轮番询价、比价。在武汉这个工程市场，今年竞争尤为激烈，各大厂家各种手段竞争，在这种大环境下，需要及时调整思路，多跑动梳理，做到下去项目网格化管理，开拓新的渠道，多跟进厂房和园区及小市政；放开思想，对于有把握的项目要敢于放价，血拼到底，咬定不放。

后期工作方向：

要地毯式跑动辖区内所有工程项目和经销客户，做到网格化管理。根据市场发展及竞品的营销策略及时推出促销活动，敢于放价，定期向市场投放爆款产品，达到引流效果。根据武汉市场实际，通过调整产品结构，利用好总部政策，有技巧地抢夺市场份额。要充分信任公司，相信公司始终会关注市场变化，有组织有计划地向市场投放政策，以保持市场竞争力。