2023年是从头开始的一年，面对工程项目资金短缺，垫资时间拉长，再加上年初筹集资金把授信全部归还，所以在资金周转上形成了很大的困局。面对这个问题，2023年上半年积极收账，断臂求生。把原有项目重新梳理，向市场做销量的同时也减少资金风险，目前最大的问题是三年以上的账目未收回，一年以上的账目接近百万。根据欠款问题找收款方法。

今年刚转回武汉机构做项目，人脉梳理和项目跑到还有一段距离，要在工程项目跟进上再努力，把意向项目通过跑动争取变为供货项目，把原人脉关系维护好，发挥出作用来。

积极学习公司精神和政策，学习公司运营中心推进及努力参与，真正领悟其中的真谛，发挥自己的所能，向市场要销量。

上半年销量没有体现在机构销量上，由于跨区项目问题。今年过渡好这一年，希望后期销量体现出来，能更上一层楼。