周而复始，又是半年，艰难的半年。除了年龄渐长什么也没增长，是有心无力，还是认知匮乏，迷惑失措，没有方向。工作进展之艰难，逆境来临才知道自己的储备是多么的贫乏。去年储备的工程没有顺利拿下，合作的经销商无法贡献更大的销量，运营中心建设缓慢，人员信心不足；压力之下意识到自己是那么的不堪一击。有时我也反思，要做好在日常点滴事务，培养好的个人习惯，放弃改掉原有的慵懒的陋习。现在看来一切都是因为杂念太多，能力赶不上欲望，自己的能力是有限的，只有让更多的人帮忙才能达成目标。

平时工作没有很好的计划和条理性，主要还是对自己要求不够严格，在跟进项目过程中，没有在跟进中分析个中原由，事后总结自己，以至于不知道从哪下手，失败又在哪，最主要的还是没有调整好自己的工作状态，没有主动去寻找客户的需求，抓不到与客户之间的切入点，所以很多时候与客户的沟通都浮在面上，导致主观思想开始动摇，跑动消极，抱怨市场，其中有客观市场原因，但究其根本还是要反思自己，市场在变化思路也要随着变化，找对方向，努力才会有结果；努力工作才会让自己更有活力、更有见识、更自信，不断地进取才不会被抛弃，既然还在中财，就因该选择相信中财，相信市场，重新树立信心冲劲，充分挖掘市场，把工作做细做实。