转眼间半年又过去了，上半年整个市场销售状况并不理想，没有达到预期目标，当然市场环境是一个问题，最大的还是与自身的业务能力及管理能力有很大关系。总结反省有以下几点问题：

整个市场环境比较萧条，房地产萎缩，僧多肉少，行业内卷严重。

销售队伍不强，人难招，难留。即使最终留下来的人，自身所实现的业绩也屈指可数。

自身因为身体原因，出行不便，在一线市场的时间有限，跟踪不到位，很多细节没有把握好，导致很多项目流失。

反省以上几点，对下半年工作做如下规划:

对于老客户、重要客户和潜在客户进行定期联络、沟通，稳定关系。政府相关部门定期拜访，建立稳定的关系圈。努力掌握第一手资料，在拥有老客户的同时，还要不断发掘新的客户，新的项目新的机会。

多学习，首先是学习我们自己的新产品，了解我们产品的优势，运用范围等等，从而做到在客户面前扬长避短。其次是及时了解行业信息，了解市场动态，竞品相关信息，知己知彼百战百胜。

总之，努力克服一切困难，对自己负责，对工作负责，对公司负责。