今年是在中财负责恩施第12个年头，疫情结束全面社会复康的第一年，这半年在煎熬、焦虑中度过，伴随着房地产带动经济的节奏减弱，政府项目资金不到位，市场压力越来越多，2023年上半年一晃而过，在此我的反省如下：

一、对公司政策的领悟：市场带来的总体冲击让整个行业包括本人的看法带有消极的态度，丧失了对政策的学习、领悟，在艰难时刻更要细心、耐心的寻找出路，突破困局打开新局面，以及市场各个厂家杀价抢市场不良因素导致销量下滑，只能说明自己基础打的不够深，下半年家装市场建立价格体系，组建分销群、制订压缩仓库金额办法、增加库存账种类以满足市场快速供应需求，招聘营销人员、分配分销商服务人员统一管理。，

二、行动与思想的统一性：随着年龄的增长和社交范围的增加，有时候说与做不能统一而给客户留下不良影响，房地产下滑房建市场销量萎缩零星的客户更多，服务需求随之增加，我们更要做到言行一致；我们要会做工程，更要会做渠道分销，同时管理好签约经销商。对市政工程一定不断的攻关，不断创新，对现有合作的部门业务经常去维护关系，把关系处理好。

总之，终端机构要简单的事情重复做，善于做实事，丢掉那些华而不实的幻想、困难时刻不能自我放弃，秉承诚实、认真、谦让的态度去做事，做到：正、勤、苦、勇、严的精神，我相信公司会带着我们度过难关走得更远。