时间一转半年时间又过去了、从新酬宾模式的改变，总体来讲对市场是有益的、特别是对于做项目的我们自己及客户，都大大的解决了资金上的困扰和备库等问题。但是也因为酬宾模式的改变，客户没压货，对于材料选择性也大了许多，也流失了一些工程方面的经销商。

对于今年上半年主要也还是以配送中心的工作为主、网点带货跑动，开发维护，亮灯行动和新人招聘等方向。随着PVC 原材料的不稳定，一直下滑、竞品的价格一调再调、前期确实有些反应不够快，也被竞品撬了一些客户和门头。这些都是在市场快速变化的时候，我没做出迅速的应对措施而导致客户丢失的主要原因。

上半年销量做的很不好、作为一名老中财了，不能用销量-业绩来突出自身的价值，相比较还不如新人。冰冻三尺非一日之寒，销量没做好的原因也并不是在半年或者一年、就是平时的工作没能往前推进，没有做到每天更进一步，所以逆水行舟。

回顾整个上半年的工作、重点是对自己要求不够严格、对业务人员的要求不够严格、没有正真贯彻并执行公司的工作要求。所以再接下来的工作中，自身作则，跟着公司的步伐严格要求自己，把每天的事情做好、每天能进一步、加油！加油！加油！