转眼加入中财已经满了“周岁”，从对管道知识的缺乏到对管道产品的熟知运用，从拜访门店时候的紧张局促到跟客户处朋友侃侃而谈，从卖线管产品到做到全系列产品的销售，犹如一个牙牙学语的幼儿一样成长。一直学习一直进步，但是也有很多不足之处需要反省，需要继续学习。

半年来工作热情有所下降，之前一直觉得一天要卖多少管子，要收多少货款，每天催促着自己前进。现在感觉有点疲惫一样，觉得劳动所得和付出不匹配，少了一种动力，慢慢消磨了成交的欲望。接触的人和事情越多，越觉得自己不值得，殊不知，还有很多自己没吃透，还有很多没做到位，还有很多自身的不足。

大大咧咧的销售习惯也不好，经常请客户吃饭，还收效甚微，特别是工程客户，有的时候吃几次饭，最后成交的机会不是败给了竞争对手的价格就是别人有更“硬扎”的关系，挫败感很强烈，花费出去的感觉没有回报。一直觉得“中国式”处关系，是工程销售的敲门砖，朋友处的好成交自然而然的事情，事实证明，我所花费的换来的不过是一地鸡毛。老婆问我工资，最小的小孩要奶粉，大的要上学，我总是说以后会赚回来，35岁了，机会是会有，但是没有多少时间可以蹉跎了。这种销售习惯还是要适时更改。

市场洞察力不够，别的品牌价格下调，出货和抢占市场很快，而我做出的反应就慢半拍，没有有效及时的遏制对手的发展，没有快速有力的拿出措施，抱着固有的产品模式和价格体系跟对手硬杠，丢失了部分客户，也有点寒忠实粉丝的心。现在又从头做起，拾起客户的信任，重蹈覆辙的做原来已经做过的工作，拉长了扭亏为盈的时间。

李世民说过“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失。”我应该在工作中多看看优秀的同行，看看他们的工作热情，工作方式方法，以他们的优秀来对比自己的不足，学习别人的长处，学习别人的成功之道，做一个纯粹一点的销售人。

加入中财一年了，慢慢的也变成了新员工眼中的老人，风吹日晒可能容颜会老，但是心还是要保持着积极进取的状态，业绩创新高，知识不断更新，收入也要创新高。“每日三省吾身”，加油！