时光如梭，转眼间半年已过。回顾半年来的种种，成为机构主任的这半年中，有喜悦有悲伤有难过，但更多的是一份责任。从一开始的招人，带他们跑动市场，制定市场计划，从之前的单兵作战到现在的团队协作，在这个过程中也是对自己的一种历练和成长。

还记得第一次带领他们跑动市场时，他们的冲劲和热情澎湃深深地感染到了我，在他们身上回想到了我刚进入中财时候的样子。

关于带人方面，我的反思是有的时候还是更加侧重和自己沟通多的，交流比较多的对于那些交流少的关心的不够到位，导致有些事情做的不够公平公正，更加侧重与关系较好的人员，没有想着去帮助业绩较差的人员去完成销量任务。

关于团队建设方面，组织架构不够明确，分工比较粗糙。前期因为想着两个人一起跑动能够更好的开发客户，送货方面更加的及时，可却没考虑到有些人会浑水摸鱼，让多劳者和少劳者享受了同等的待遇，导致团队向心力不足，以及人心不够稳定，在他们最开始抱怨赚不到钱的时候没有意识到问题的所在，一味的以自我的心态去想问题，觉得他们太贪了，不知道满足。后面随着这一系列问题的出现，发现虽然两人一组有的时候是比较方便，但前提是两人能相互配合、共同发展、友好互助的情况下，往往想法很美好，现实却是很骨感，两人一组有人做事有人确不够自觉，但是却拿着一样的提成，各方心里都会不平衡，导致团队人员出现消极怠工，资源内耗的情况。

最后引用陈总裁的一句话，保持进攻者的姿态，未来一定是属于我们的！