时光飞逝，转眼2023年上半年又过去了，我对上半年实际工作进行自我评定，总结工作中的得与失，取长补短，为自己在今后工作中改变方式方法提升工作效率。目的就是吸取经验和教训，以至于在今后的工作中提高自己，使自己的工作能力再上一个台阶。

中财对于包头市场来说还是相对比较复杂的，今年上半年我们代表处成立了自己的形象店，我要以结果为导向，做好带头的同时要对影响结果的因素进行调整及整改。

第一、经销商，水工储备量不足，我们需要外围市场集中系统性拉链，完成市场全区域的地毯式推广。梳理出包头经销商和装饰公司，并进行沟通寻求优质经销商。全产品开发，集中优势进行水工动销。

第二、人员不够充分，在市场团队建设中，工作做得也较为薄弱，目前在当地招聘了几名业务人员，按照目前工作的需求是远远不够的，因此，在人员招聘方面还需要千方百计的寻求各种途径进行将人员补充到位，也好将各项工作落实到人，落实到实处。

第三、做市场要做到产品组合，不能单纯靠低价。有尖刀产品刺入市场，有利润产品支撑费用。在实际操作面前，经常为了成交，失去了底线。低价不够狠，市场操作起来就没有那么快；利润跟不上，就没有发展的资本。所以，要很冷静的把握节奏！锻炼自身的定力，成功是最后的成功，并非当下的“妥协”。

接下来的时间里，随着城市零售市场的高速发展，我们将紧跟公司总部步伐，将中财家装产品服务到千家万户，现在市场的客户的维护方式需要变化，包括获客的方式，都需要学习新的模式，在接下来的时间，多与同行或其他行业的人进行交流，再衍化出符合我们行业的商业模式。

以上是我2023年上半年的工作反省。