2023年的工作，结合工作实际对照自查，我对个人进行了认真剖析，现对自己在思想、工作等方面存在的缺点和不足提出如下整改措施。

我有许多做得不足的地方，需要反省：

1、近年跑动新客户老经销商不勤快，没有即使了解客户需求，思想有所懈怠，工作进度推进比较慢。

2、在公司新产品推出时，没有第一时间把握市场。在学习的方式上，没有认真反复查看产品资料，没有全面了解产品信息。

3、很多工程都得自身垫付发货款，项目运转资金占用多，资金紧张。

4、投入供货的或者在跑动项目经常被其他区域兄弟部门乱报价捣乱窜货，导致自身和经销商等一系列人都没利润，最终影响到和工程相关人员关系破裂，不愿再和中财合作，犹犹豫豫，最终也导致丢失一些工程。

5、在思想上缺乏创新意识。瞎忙，低效率，低成果，出力不足，责任心不强。作为一个机构的负责人，无论任何事都应该有个清晰的思路，严谨的态度。同时要增强自身的学习与业务水平，牢记工作的细节。

6、在员工情绪上没有敏锐观察，必须立即建立疏通宣泄的管道，在矛盾扩大化之前处理解决，必须要给每一个人加强引导和调控，全方面提升团队专业知识和团队凝聚力。

7、自身工作完成后，未能进一步检查，事情做的不完美，要每天回忆做的事情，杜绝低效率工作，严格要求自己。

8、在日后的工作中，要认真反思，提升自己交际圈，多学习文件，多努力奋斗。总之市场没做好跟我个人有直接关系，在以后的工作中我会改掉一些错误的方式和方法，加大跑动频率，加强自己的专业知识，提升自己的公关能力。努力争夺，避免错失机会。

9、回顾市场环境，没有打破鄂尔多斯区域市政产品的僵局，学会利用信息做到利用一切可以利用的资源，把握机会，创造机会。做出改变，突破市场。

10、零售网络市场，对竞争对手关注不够，没有能及时了解对手动向，得加大广告、售后服务人员和新产品的投入速度，给零售产品更新换代，避免客户视觉疲劳，提升服务，也必须要身先士卒，指引团队所有人都有往前走的方向点，把握当下，做到无愧。

11、对于团队及管理，需要加强团队配合，避免本可提前解决的诸多问题。在同事们的帮助支持下，努力完成每月目标。在洽谈技巧上多学习，做功课，弥补团队中的短板。

2023下半年如约而至，迅速跑动起来，需要更勤快跑动所有开工工地，不放过任何机会，与其他品牌抢夺工程与零售市场，突破自己，为完成销量目标加油，进步！