转眼间，2023年已过去一半，在这段时间的工作上，我没有取得太大的成绩。但是在工作接触了许多的新的事物和问题，通过自己的努力和领导的帮助指导，也学习到了许多新的经营经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步完善，为了总结过去，扬长避短，把今后的工作做得更好，在此，我特对我工作、学习中存在的不足和缺点做出总结，并同时希望领导及同事对我在工作上不足给予批评指正：

对市场的动态和应变能力不足，随着疫情结束，受到多重因素影响，房建项目市场比较低迷，新开工建设较少，2-4月份还是因为2022年疫情停工，今年政府保交房的号召下，老项目加速竣工没有影响销售额，但随着老项目的竣工，在5月中旬后凸显任务压力，思想还在单纯的房建项目停留，没有利用在2-4月份余热中改变渠道市场的开发，导致近期任务下滑。

对渠道建设的运营和方向不足，首先价格体系区分不清晰，为保护市场价格体系，前期定价超出市场竞品太多，在总部领导李总的指导下，区分渠道和项目产品有了新的认知，区分了产品系列就不会对项目价格影响，设立爆款引流产品和竞品抢夺市场。

截止6月15日呼和浩特第三代表处新增业务员人员5名，随着人员急速发展，凸显管理不足，分配工作粗鲁，开放式任由业务人员自我发挥，没有细致的方案及明确的布局，已经在李总的指导下进一步完善细化细分。

以上是我2023年上半年的反省，请领导多多指导，人只有在不断学习反省中才能成长。