“理想总是很丰满，现实总是很骨感”自担任雨水收集系统项目组负责人以来，对这句话有了一个更深刻的理解。

海绵城市是国家倡导的重点推进项目，也是在国外实施效果比较好的实用性项目，具有实际的社会效益、生态效益以及经济效益。

雨水收集系统做为海绵城市的重要体现方式，这几年已在全国铺开。众多的小厂家已从中获利，并开始内卷。

中财的雨水收集系统单从价格上来看并没有优势，但是我们有品牌加持和布满全国的营销网格和服务网络，这是较其他小厂家而言无法比肩的。所以哪怕我们价格有点偏高的情况下，我仍然坚信销量会有提升。

然而我对于雨水收集系统的营销推广有了过高的预期。因为我们的营销机构现在都是以批发渠道为主，实际的终端工程客户较少，市政类工程客户更是少之又少。导致大部分的市政类工程客户仍不知中财有雨水收集系统系列产品。产品都不熟知，又何谈竞争的机会。

当然雨水收集产品不是简单的市场买卖，这是一个系统的工程产品，具有一定的专业性和工程性，需要有专业的知识。一次两次的培训显然并不能达到营销机构能掌握的程度。营销机构对产品不熟悉，推广起来就更没有底气，所以又要花额外的精力，又要去学习专业的知识，对营销机构来说确实有难度，即便能产生销量，也不如PVC等传统产品销量来得快。

怎样才能把雨水收集系统产品做到模块化，简单化，利润化，这是我需要好好思考的问题。

项目组自身做项目的资金有限，资源有限，更多的还是应该去培养机构下面的的经销商，例如嘉兴机构下面的市政经销商，已经做了三个项目了，全国这么多机构底下肯定有类似的经销商，我们要善于发现和挖掘，积极培养。

打造项目组自身的专业技术能力，深化设计人员一直缺失，对于外协厂家依赖性过强，必须要有自身深化设计的能力，才能不依赖于别人，在配件选择上也更有余地。

以上是我的个人半年度反省，请领导们给予指正和批评，谢谢！