作家三毛说过：“等待和犹豫是这个世界上最无情的杀手。”你一直在等一个最合适的时机做你想做的事，然后又一直在犹豫中虚度时光。那等我们到了垂暮之年，还有没有勇气为自己准备新的追求，还有没有勇气做选择，还能不能真的坚持做一件“不死不休”的事？

于是，2022年12月27日已进入中财近15载的我选择职业生涯转折再出发！整理行囊来到了新疆，这一次跟随金融广角板块再次起航，我深怀敬畏，这样的跨度对于我来说就是所谓的“知其难也不怕难”，但在解决困难的道路上确实走了些许弯路。经历了新疆的冬去春来，花谢花开，不知不觉间，已过去6月有余，在艰辛与执著中一路走来，感触颇深，现反省总结如下：

来到乌鲁木齐广角后每天与同事们一同跑市场，见客户，通过不断地锤炼，业务知识水平提升了很多，但在逻辑思维很强的业务中还是无法驾驭，专业方面还需向广角前辈们多学习，快速提升，进步往往是痛苦的，因为进步意味着改变，当然，对于优秀的人来说，努力和进步是一种习惯和享受。

团队方面：接手广角时，前台人员12人，因长期无业绩相继有7人离职，同时通过网络招聘、内部推荐及校招，补充10名新人，下半年广角通过校招及内部介绍计划再补充10名左右的前台人员，做好人才梯队建设。广角要想业绩持续快速增长，前台的业务人员培养很重要。广角将按照短期、中期、长期销售团队人才培养规划，持续推进。充分利用六大机制的晋升机制、内部流动机制，灵活掌握、合理运用，使每一个员工都能得到公平公正的发展机会，从而发挥出最大的效果。

市场方面：新疆区域虽然城市不多（4个地级市），但是有广阔的市场，上市公司60家、优秀的民营企业以及房地产企业，创造了非常大的操作空间，一手牵客户，一手拉银行，逐渐打开市场，沉淀基础客户，将客户及市场做稳做绝，做成绝活，确保操作业务笔笔成功，落袋为安。市场操作中灵活运用六大机制，尤其在开发客户和业务转化方面充分利用快速反应机制，发挥出快速反应优势，团队协作，抢时间抢客户，通过优质快捷的服务体系赢得客户的认可，达到长期的健康合作。有了优质的客户，加上足够大的市场需求，乌鲁木齐广角计划在三年内实现成为一线广角。

客户方面：上半年广角实现收入超过X000万，完成了广角内定的目标，但通过客户分析，收入主要来自老客户，虽然新转化落地了5个新客户，但业绩一般，广角的业绩不均衡，而且风险大，痛定思痛，狠下决心改变现状，开发有质量的新客户为接下来的主要工作 。

要做好以上这些不容易，在这条路上我只能说自己仅仅还是新生，要学的东西太多了，只有不断积累，不断见识，才能做到从容应对。要时刻谨记“标准、制度、程序”，时刻以谨慎的态度面对，因为一个小小的失误，都可能会铸成大错。半年时间过去了，一切在朝着好的方向发展，我仍旧时刻提醒自己取长补短，不骄不躁。

犹如书法：“心正则笔正”；犹如航船：“道明则帆顺”；犹如古训：“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。

以上感悟，是为反省。