对私金融2022年度开局良好，各项指标实现了年初的预期。2023年初，国家调整了新冠疫情的管控措施，政府也出台了一系列经济复苏的激励政策，心理预期市场整体状况应该比2022年趋好，会更有利于我们业务的进一步拓宽，但后来发生的二个方面问题出乎了自己的意料之外。一是后经营数据自1月底就出现异常，至2月底则陡然上升，形成了一定的量；二是业务存量总额停滞不前，较多业务评审通不过或评审通过后不能落地。

上述情况的出现，客观原因是银行放贷政策2023年初有了调整、行业内卷严重、尽调不清晰不到位等几方面原因组成。但从主观上来说自己存在几点不足，需反省：

1、由于2022年的经营情况尚可，有点自满情绪产生，对市场敬畏不足；

2、考虑问题简单化，面对市场的变化，反应不够及时，应对方法也不周全；

3、风险意识还是不够强，且应对措施没有跟上。

针对出现的问题，我们整个对私金融团队马上采取应对措施。从4月份起，后经营数据已有所下降，对准后经营业务和后经营业务加强了化解和诉讼等手段，在人员上也作了相应的调整。当然后经营清欠工作是一项需长期坚持的工作，今后在力度只能加强不能减弱。在业务开拓上，建议除加大市场跑动力度外，重点是要进行差异化营销，要在如何发挥我们自身优势上下功夫，做到“人无我有，人有我优”。同时在提高业务员的综合素质上进行培训，要求以担保的思维来做典当业务，即学会看懂企业和看清企业，该项工作需持续进行，不会一蹴而就，需不断地进行培训、实践、总结、提高、完善，并不断循环，来真正提高我们每一个业务员的综合素质能力。以此再加上公司的文化、制度、机制，来形成我们对私金融的核心竞争力，只有这样我们在同行业中才能走的更远。

古今中外，但凡成功者都需具备两个功夫：一是努力学习，二是深刻反省。大多数人只相信努力学习就可以了，可能会发现有很多人读了很多书，上了很多学，也取得了一些成就，但性格依然有缺陷，家庭依然有矛盾，生活依就不幸福。其实解决很简单：就是需要不断反省。道理虽简单，但长期坚持却不易。上半年出现的问题就是明证，除了努力工作之外，反省不可缺少，否则会事倍功半。