“省躬知任重，宁止冒荣非”，一转眼2023年已经过去了一半，回顾这半年，自己的工作成效并不是太令人满意，工作态度上也存在着些许问题。经过反复思考，现做出如下反省：

客观原因上，最近半年来，相关市场在不断萎缩，市场需求逐渐减少，市场逐渐趋于饱和，价格愈发透明，同业竞争压力不断增加，销售下降的趋势逐渐增强，利润却在不断下降，导致市场上的生意越来越难做。

主观原因上，一方面是疫情结束放开之后，可以相对自由地外出，疫情期间无法出门和出门不便的问题不复存在，自己也想着经常出去走走看看，对于工作的态度并没有之前的那股热血冲动，更多是冷静和平淡。另一方面，去年计划的通过电话、视频等的项目约谈方式，和自己的预期不符，没有达到最佳效果。对客户来说，见不到人谈合作，风险还是稍大于信任。

对于第一点反省的问题，我自己也思考良久。市场与同业竞争压力大是当前形势的大背景，这点我无法改变，唯有通过拓宽渠道，才能打开市场，近期在去外地走走看看的同时，也在参考外地同行业的拓宽方式。创新还是寻求发展的重要来源，通过参考外部市场的营销方式，结合本地的市场特点，形成新的一套模式。

此外，针对第二点提到的主观原因，一是要摆正好自己的心态，更好地把自己投入到工作中去，重新培养工作热情，提升自己的工作积极性与主动性。另一方面，还是要行动起来，不断提升自己的行动力和执行力，勤跑市场，多联系客户，更多地与客户建立起互相信任的合作关系。

“细蕊慢逐风，暖香闲破鼻。青帝固有心，时时动人意。去年高枝犹压地，今年低枝已憔悴。吾所以见造化之权，变通之理”。在2023年下半年的工作中，不断改变自己来适应新的市场环境，加强执行力来迎接新挑战。