时间过得真快，转眼又到半年度会议了，这半年过得惊心动魄，想起刚开年时手里没有足以支撑今年销量的储备工程时每天都很焦虑，我非常的清楚形势的严峻，但是我不害怕，因为害怕也没有用，马鞍山区域已经完全交于我负责，必须坚强，我有信心做好马鞍山市场，除了万分努力之外无路可走，经过去年一年的历练，渐渐适应了一个人面对一切，感觉到自己比以往沉稳了些,首先面对客户不再慌张，学会了去倾听，体会从倾听中感受客户的真实意图妙处，学会站在共赢的角度去引导客户，把客户当朋友，更容易亲近，这些离不开我的皖东团队的给予我的帮助和支持。拿博望地区的项目为例，这边马鞍山区域2023年全年销量重要来源，从去年下半年开始我就开始关注，各方面的去运作，这三个项目都比较大，也必定会是多家门窗厂合作，思考再三最理想的思路是从总包方开始做工作，我再三打听这边的总包方有两家单位，一是十七冶，二是江苏盐城的一家公司，22年全年我都在跟十七冶互动，一方面跟甲方保持联系，另一方面也在跟门窗厂联系，甲方和门窗厂都很认可我们的产品质量，最终与门窗厂合作拿下了项目，虽然项目不大，但是意义深远，下半年博望还有两个大型安置房是这家公司负责，还是要继续争取。

23年上半年是我自入行以来投入资金最多的一个项目，过程中有过退缩和不安的情绪，但是一边又深知自己无路可退，希望结局是好的，这一切都非常感谢中财公司给予我们的这个平台，让我们每个中财人都有机会成为更好的自己！