（一）对辖区市场的新认识：经过半年来的工作跑动，市场形势极为严峻，房地产行业的衰败，经济大环境不容乐观，再加上塑钢项目越来越少，行业内卷严重，导致上半年销量极为惨淡，但这不是最主要的原因，跟自身的思想认识也有较大的关系，畏手畏脚，不敢大步向前，有着很大的影响。

（二）对市场管理的新认识：两点很重要，一是品牌管理，要时刻认识到我们是品牌，如果把我们逼到和那些二流的品牌去拼价格，那我们的营销工作做得很失败；第二，自我约束，就今年上半年的工作来看自我约束力不够，很大程度上放松了思想意识，没有严格要求自己。

（三）对团队建设的新认识：团队建设的核心是参与，团队的参与特征体现在团队的合作上，有效销售团队的一个基本特点是创新，因把创新视作整个销售团队的灵魂，销售团队的创新主要在思想上的创新，行动上的创新。这两年没有很好的引进新人，导致基础工作的缺失，下半年加大招聘力度，补充新鲜血液。

（四）反省工作中的主要失误或不足之处

随着市场形势越来越差，自己的认识也出了很大的问题，就项目分析情况来说，有着不到位的看法，项目减少，内卷更为突出，自己到项目报价也极为不自信，对于垫资项目也比较胆怯，导致销量断崖式下滑。在后期的工作中加以改正。