时光匆匆，忙忙碌碌又是半年过去了。回顾这过去的半年，到了该好好的总结一番的时候了。希望通过自我反省中得到一些好的经验和教训。

每一年都是我淮北代表处一个新的开始，这在过去的半年里，我代表处虽然一直在拼命的努力，但也只完成了15万的销量，离全年任务还差很多，。虽然疫情结束了，辖区内在建项目中基本上处于停工状，也没有新开工的项目，受资金方面影响较大，当前所面临着严峻的挑战，一方面工程项目比较少，二是所有工程项目中铝合金占比严重大于塑钢项目，现在整个淮北房地产市场工程项目铝合金与塑钢占比达到80%，剩下20%的塑钢项目还有好几个塑钢厂在竞争，出现了“狼多肉少”的局面，这对我们中财型材的销售来说，无疑面临着挑战，随着整个市场近段时间来出现萎靡现象，淮北区域内很多在建项目，如萧县河南五建两个在建项目早已封顶，党校地块一个项目三家门窗厂做，而且价格低，每家需垫资，在跟领导沟通之后也只能放弃，三月份去灵璧跑市场，由灵璧县建投开发的项目，找到甲方相关负责人，给到我们中标门窗厂老板联系方式，接着联系后见面，针对这个项目的门窗材料进行沟通，门窗厂老板开出的条件是让我们垫资100万，账期3个月，而且循环垫，价格低于出厂价500元，面对这样的苛刻条件跟领导汇报后只能选择放弃，这种现象已然成为一种常态，垫资，价格低，面对这样的环境，对我们来说是非常严峻的挑战，萧县河南五建另一项目一直处于半停工状态，也是受资金方面影响，后期还要垫资，先盯紧等到节点时再谈，泗县五冶在建项目，也是泗县在建项目中门窗采用塑钢，体量比较大的项目，从2021年开工至今一直紧盯，项目也是因为资金问题一直处于停停建建状态，迟迟无法谈到门窗，目前整个项目受资金影响基本上处于停工状态，上半年只有拿下萧县其中一个项目，直到4月底刚开始发货，整个项目差不多有200吨，其他在建项目一直不能正常进行，经常拜访一些之前长期合作的门窗厂。自疫情结束以来，很多项目开展都不顺利，包括结款不及时，大批资金垫在项目上，包括现在也很少能接到塑钢项目，也不敢盲目的接一些门窗项目，整个行业现在都面临一种严峻挑战，即便是有所以今年上半年工作不是很顺利，离全年任务还有很大一段距离，即便困难重重，我也一直在努力的做好各项工作，寻找其他途径，在下半年的工作中继续努力，寻找新的机遇，迎接新的挑战，争取做一名合格的中财人。

以上既是我淮北代表处2023年上半年以来的工作和工作想法。我仍会义无返顾拼命的去做去拼，毕竟任务还很艰巨。当然在这过程中肯定离不开集团公司的支持，在需要领导支持的时候，也望尊敬的领导们继续支持，我代表处将全力拼搏，力争在下半年取得更大的突破，争取完成全年销量任务，不辜负公司领导的支持。