2022年12月5日我国正式宣布新冠疫情结束了，历经3年终于吹响了胜利的号角。2023年开局，随着疫情的控制和经济的复苏，各行各业、同行之间、兄弟单位之间都牟足了劲儿地干，竞争异常激烈，我们面对的不仅是市场的机遇，更多的是挑战。

半年时间一晃而过，回头细看这六个月，自省吾身，有几个方面做的不足的需要细细思考、反省。首当其冲的还是销售业绩方面，呈现了高开低走、后劲不足的趋势。头两个月因为有前期已签订的工程项目和公司酬宾政策的原因，都有很不错的销量业绩，超额完成了月度任务，但是后两三个月的成绩确实是差强人意，也暴露了我们在非酬宾期销量难突破的短板，以及工程储备不足的情况。行业大环境不好、同行竞争激烈、本地品牌冲击大、回款难资金压力大等等都是造成业绩不好的原因，但是这些原因只能是原因，不能是停滞不前、甚至摆烂的借口。黎明前的黑暗甚是迷人，努力不一定有收获，但不努力是一定不会有收获的。我们要做的只有努力，有勇气的努力、有智慧的努力、倾尽一切的努力。这期间，我扎根市场、勤于跑动、提高客户拜访频率，尤其是市政单位和工程项目方面，争取合作的机会，虽然现阶段没有显著的效果，相信曙光就在不远处。

还有就是团队建设方面，黄石管道工程代表处和大冶管道工程代表处的机构负责人因为个人原因相继离职，虽然及时安排了业务员负责跑动相应的市场区域，但是效果不理想，相信经过时间和汗水的积累，后面会有好的结果。另外一个方面就是运营中心的销售团队打造，最开始因为都是新招的业务员，各个方面都比较包容，造成有些人员工作状态比较闲散，没有养成比较好的工作习惯，从而对业绩也有较大的影响。后期会加强人员管理，凡事都要形成可行且行之有效的规章制度，并严格落实执行。也要及时了解业务员的思想动态，尤其是对新入职的员工，多加以帮扶，加深对企业的认识度，增强其工作自信心；对于老员工，在业绩疲软期，通过激励政策，调动他们的工作热情、刺激大家的销售激情。人员招聘工作也是要持续进行的，尤其是优秀的销售人才引进，打造出一支强大的狼性销售团队，才是我们称霸市场的不二法宝。

最后，分享一段最近看到的励志语录，与大家共勉——“如果你想看见彩虹就别抱怨下雨，如果你想见到满天繁星就别害怕天黑。每朵乌云背后都有阳光，乌云散去光更强。每片星辰背后都伴随黑暗，月色越暗星越亮。前路漫漫亦灿灿，愿你在踌躇不前时多一些勇气；往事堪堪亦懒懒，愿你在逆流而上时多一份激情。”生命不止，奋斗不停，勇往直前。加油，冲！！！