今年上半年，我的主要工作是带领保理公司市场部在各广角落地上市公司实战营，其目的是增加广角5类客户群体，对上市公司的营销形成“势”，做好上市公司的“营”，更好的服务广角，为“客户有得选，业务可预测”这一目标迈进。

通过半年的工作，其结果既有推进，也有不足。推进的是各广角已重视上市公司营销，客户储备逐步增加，而且收入占比也越来越高。不足的是产品能力、营销能力、专业能力需要提升，才能更好的营销和服务上市公司，达到“形”“势”“胜”，最终实现目标。

下半年上市公司实战营主要从以下几方面推进：（1）按照5:3:2分类管理对接广角及客户。（2）明确团队晋升机制，量化考核，责任到人对接服务广角，建立广角5类客户数，从5类客户推到3类客户数，复盘客户数，上市公司业务信息数等考核指标。（3）实战训练业务员的产品能力、营销能力、专业能力。持续坚持，不断复盘总结，找出方法找出不足找出规律，相信一定有所收获。

要想实现目标，人是关键因素，必须多渠道多办法多招式招聘人，招聘适合的人，组建团队。其次是培训训练实战，有了人，就要加强培训训练，否则无法实现既定目标。第三是机制落地，奖罚分明，对结果负责。