前段时间，与衢州基地有关人员对福建区域的市场进行了走访，也是第一以福建基地总经理的身份进行市场走访。通过这次走访，不仅仅对海洋养殖产品有了一定的了解，也使我对福建市场有了一个较为初步的认知。在与机构沟通过程中，就福建基地未来的发展进行交流，并结合基地的发展，跟机构畅谈未来几年销售目标的设定与完成条件，在这过程中，对于如何实现基地投资协议中的政策目标也有了更深的理解。深感如果无法完成既定的销售目标，就无法实现投资协议内的政策目标，享受到政策带来的利益。猛然觉得，领导当时跟我交代的”目标提宏远点，就具体落地时候，指标放低点，从而确保能够实现”的真正意义。

这次走访让我真正意识到，pvc饮水管系列产品在福建基地未来产品系列中将占据关键位置，这是福建中财未来发展的关键。

闽南市场pvc饮水系列（低压，1.0mpa及以下）产品在海洋养殖、农业灌溉、山地果林灌溉、农村自建房等领域的大量使用，使南亚、台亚等福建地方品牌厂家得以生存，并得到了闽南广大群众的认可，pvc饮水管市场体量大，使用量大，这是福建区域最大的存量市场和需要抢夺的市场。福建基地如果无法在饮水管领域拿下一定量的市场份额（2个亿以上），不仅无法有效实现10个亿的初步产值目标，更无法在福建管道品牌市场中占据主导地位，更无法完成更高的目标，就没有办法更好的实现投资政策收益。如何更好的发展福建基地的饮水管产品，不仅仅需要加深对市场的了解，更好的了解对手，还需要加强对产品的配套研究，人员物色选拔和培养，产品的质量提升，从而使饮水管产品更能有效的满足市场发展的需要，这是我接下去的工作重点。认知之路，有几点反省如下：

反省一：角色认知的狭隘：

在福建近5个月的跑动过程中，基本在永春、漳浦、浙江来回跑动，其它地方去的少，总觉得目前还在筹建，地方还没有落地，投产还早呢，目前市场问题还是需要衢州基地牵头的，在与机构交流过程中，交流最多的还是土地的事情，产品方面，交流甚少。人无远虑必有近忧，时间流逝是很快的，有些问题其实就是福建基地的问题，角色认知的狭隘，需要反省。

反省二：踏实作风有待提升，危机意识有待提升

因为没有深入市场调研，在没有跟机构就未来的市场进行交流前，总感觉福建基地的未来，三年后要达到政策目标应该问题不大，殊不知这里需要做很多工作，居安思危意识比较浅薄。只有深入认知市场，才能有效的做好市场开拓的准备工作。未深入了解，工作作风不踏实，差点在投资洽谈过程中犯错。

福建基地筹建半年多，除了土地跑动外，对于厂房设计、内部团队规划等虽也在思考，但落实到书面的确实比较少。其实这是一种不踏实的体现。虽说自己曾经历过新疆基地的成长，但，好记性不如烂笔头，只有更好的查漏补缺，才能更好的走好未来的路。只有时刻保持危机意识，将困难多考虑一些，少一些理想，多一份踏实，我想，路才会走得更好。

反省三：自我学习意识欠佳

上半年，除了跑动新地块外，其实有很多时间可以开展自我学习和自我提升，但是回顾这半年多来，刷抖音的时间绝对比看书的时间长。以前还想着如何自律提升，现在自律自学意识退化很多，需要深刻反思，抓紧时间给自己查漏补缺！

以上为今年上半年反省，请大家指正。